Son 2 yıldır Amazon kelimesi hayatımıza girdi ve amazon nedir, amazondan para kazanmak, amazonda satış yapmak, amazondan ürün satmak, amazon fba nedir, amazon dropshipping, amazon affiliate vb. aramalarla amazon üzerinden kazanç elde etmekle ilgili araştırmalar yapmaya başladık. İlk olarak Amazon FBA ile ilgili youtube videoları çoğalmaya başladı daha sonra bu videoları hazırlayanlar artık ücretli kurslar hazırlamaya başladılar. Bizler de bu süreç içerisinde önce youtube videolarını takip ederek bilgiler öğrenmeye çalıştık ve Amazon FBA yöntemi ile kazanç elde etmek isteyenlerimizden bazıları ücretli kursları da alarak bu işe başladılar.
Ben de yukarıda anlatmış olduğum süreçleri geçerek, hatta ücretli kurslar alarak, konuyu detaylı şekilde inceleyenlerden birisiyim. Edinmiş olduğum bu bilgilerimi Amazon FBA yazı serileri ile sizlerle paylaşmak istiyorum. Paylaşımlarımla hem Amazon FBA hakkında bilgi edinmek isteyenlere hem de zaten bilgisi olup yeni bilgiler edinmek isteyen kişilere katkıda bulunmak istiyorum. Şu an bu satırı okuyor olduğunuza göre sizin de bu kişiler arasında olduğunuzu düşünüyorum. O zaman sizi daha fazla bekletmeyeyim 🙂 Hadi başlayalım..
Amazon Nedir
Amazon teknoloji alanında dünyadaki en büyük dört şirketten bir tanesidir.( Google, Apple, Facebook) 1994 yılında kurulmuştur ve bugün Dünya’nın en büyük e-ticaret sitesi olmayı başarmıştır. 2018 yılında 1 trilyon dolarlık piyasa değerine ulaşarak Apple’dan sonra bu piyasa değerine ulaşabilen 2 nci şirket olmayı başarmıştır. 2019 yılında ise Microsoft’un 783.4 milyar dolar olan piyasa değerini geride bırakarak Dünya’nın en değerli şirketi olmuştur.
Amazon FBA nedir sorusunun cevabına geçmeden önce Amazon’un dünya üzerindeki konumunu ve değerini anlamanızı istediğim için yukarıdaki bilgileri sizlerle paylaşmak istedim. Amazon sadece bizim için değil Dünya’daki bütün insanlar için önemli bir e-ticaret sitesidir. Hem alışveriş yapmak isteyen kişiler için hem de bizim gibi Amazon üzerinden kazanç elde etmek isteyen girişimciler için paha biçilmez bir kaynaktır. Şimdi gelelim bizi ilgilendiren kısmına yani “Amazondan para kazanmak “ olan kısmına..
Amazon FBA Nedir
FBA; Fulfillment by Amazon kelimelerinin kısaltılarak ifade edilmiş halidir. Amazon FBA Amazon’un sunmuş olduğu iş modellerinden birisidir. Bu iş modelinde, ürettiğiniz ya da herhangi bir tedarikçiden almış olduğunuz ürünleri, Amazon’un depolarına gönderdikten ve ürünlerinizi listeledikten(fiyat ve açıklama eklemek) sonra, satışı yapılan ürünlerinizin müşterilere gönderilmesi Amazon tarafından sağlanır. Bu iş modelinin en güzel yanı bizim ürünlerimizi Amazon depolarına gönderdikten sonra depolama, paketleme, kargolama vb. diğer tüm hizmetlere karışmıyor olmamız ve bunları bizim adımıza Amazon’un kendisinin yapmasıdır.
Bu iş modelini kullanırken ürettireceğiniz ürünleri dünyanın herhangi bir ülkesinde ürettirerek Amazon depolarına gönderebilirsiniz. Ama bu iş modelini tercih edenlerin çoğunluğu ürünlerini Çin’de ürettirmekte ve Amazon depolarına göndermektedir. Türkiye’deki birçok girişimci de ürünlerini Çin’de ürettirmektedir. Amazon girişimcilere sağlamış olduğu bu güzel hizmet karşılığında aylık olarak sadece $ 39.99 bir ücret almaktadır. Dolayısıyla aylık yaklaşık $40 gibi bir ücretle Dünya’nın en büyük e-ticaret sitesinde bir iş yeri açma fırsatını yakalamış oluyorsunuz.
Amazon FBA yöntemini kullanarak 3 farklı gelir modeline sahip olabilirsiniz. Bunları şu şekilde sıralayabiliriz: 1) Özel Etiketleme(private label) 2) Amazon Dropshipping 3) Wholesale Birçok girişimcinin kullanmış olduğu model gibi ben de Özel Etiketleme modeli ile başladım ve bu model ile ilgili bilgileri sizlerle paylaşacağım. Özel etiketleme modelini kısaca özetlemem gerekirse;
Satmak istediğimiz ürüne karar verdikten sonra o ürünü Çin’de bir tedarikçiye ürettiriyoruz. Ancak ürettirdiğimiz bu ürün tamamen bizim tasarımımıza göre ve bize ait olan bir ürün oluyor. Örneğin ben bir şapka ürettiriyorum diyelim. Şapka’nın üzerine AXT yazdırıyorum ve ortasından kırmızı bir çizgi geçmesini istiyorum. Ürettirmiş olduğum bu şapka’nın aynısı olmaması sadece bana özel olması gerekiyor. Dolayısıyla ben kendime ait bir marka yaratıyorum ve bu marka ile Amazon da satış yapmaya hazırlanıyorum. Hazırlatmış olduğum ürünlerimi Amazon depolarına gönderiyorum ve Amazon da satışına başlıyorum. Tabii ki bu kadar kolay değil 🙂 Bu anlatım çok kısa ve genel bir anlatım. Sadece yapılan işlemin aklınızda biraz canlanmasını sağlamak için bu şekilde anlattım.
Çalışmalarım sırasında hazırlamış olduğum bir şablonu sizlerle paylaşmak istiyorum. Amazon FBA yöntemini daha iyi anlayabilmek adına aşağıda göreceğiniz görseli hazırlamıştım. Öğrenmiş olduğunuz bilgileri yazarak çalışmanızın konuyu daha iyi kavramanızı sağlayacağına inanıyorum. Ben yazarak çalışmayı seviyorum. Size de yazarak çalışmanızı tavsiye ederim. Yazarak çalıştığım zamanlarda bu şablonu hazırlamıştım.
Eğer Amazon FBA hakkında herhangi bir bilginiz yok ise bu görselden bir şey anlamayabilirsiniz. Bu son derece doğal .. Bu görselden aklınızda kalmasını istediğim üç şey ; rakamla yazmış olduğum 3 maddedir. Diğer kısımları FBA yazı serilerinin ilerleyen bölümlerinde anlatacağım. Şimdi her madde de ne demek istediğimi tek tek açıklayayım;
1- Amazon FBA işini sadece ürün satmak olarak görürseniz uzun süreli sürdürülebilir bir iş modeli sağlamamış olursunuz ve başarılı olma ihtimalinizi azaltmış olursunuz. Amazon FBA işinde başarılı olmak istiyorsanız bir MARKA yaratmak amacı ile bu işe başlamalı ve bu markanızı Amazon da tanınır hale getirerek uzun süreli gelir elde etmeye odaklanmalısınız.
2- Yukarıda belirttiğim gibi Amazon FBA ile ilgili olarak bir çok video izleyebilir, bir çok eğitim ve seminerlere katılabilir, ücretli eğitimler alabilirsiniz ancak öğrendiklerinizi UYGULA madığınız sürece başarılı olamazsınız. Her işte olduğu gibi ne kadar çok şey bildiğinizin bir önemi yok.. bildiklerinizin ne kadarını uyguladığınızın bir önemi var.. Bu işte de bu kural geçerlidir. O nedenle öğrendiklerinizi fazla vakit kaybetmeden hemen uygulamaya geçirmelisiniz.
3- Aslında birinci şıkta bahsetmiş olduğum marka bilinci ile ilgili bir madde bu.. siz bir MARKA yaratmak istiyorsanız zaten KALİTE ye odaklanmanız gerekmektedir. Kaliteye odaklanmadığınız zaman daha Amazon depolarına ürününüzü göndermeden bile sorun yaşamaya başlayabilirsiniz. Amazon depolarına ürünü gönderdiğinizi ve birkaç ürün sattığınızı varsayalım. Ürününüzden memnun kalmayan müşterilerden şikayet geldikçe Amazon sizin ürünlerinizi listelemenizi yasaklayacak ve ürünlerinizin satışına izin vermeyecektir. Dolayısıyla zarar etmeniz kaçınılmaz olacaktır.
Neden Amazondan para kazanmak konusunu araştırmanız gerektiğini ve Amazon’un avantajlarının neler olduğunu şöyle özetleyebilirim;
Amazon İle İş Ortağı Olmanın Avantajları
Amazon ve Amazon FBA hakkında bilgi edindiğimize göre son olarak da Amazon ile ilgili terimleri bulabileceğiniz Yiğit Tuna tarafından hazırlanmış olan Amazon Sözlüğü’ne bir bakalım;
AMAZON SÖZLÜĞÜ
-A-
ACoS – (Advertising cost of sales – Reklam Satış Maliyeti): Reklamlardan elde ettiğiniz satış yüzdesidir. Toplam reklam harcamalarının reklamdan elde ettiğiniz satışa bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin bir satıcı reklama $2 harcadı ve bu reklam sayesinde $20’lik satış elde etti. Burada ACoS %10’dur.
A-to-Z Guarantee – (A’dan Z’ye Garanti): Ürünlerin durumunu ve vaktinde nakliyesini temin eden bir Amazon programıdır. Amazon müşterileri bu program altında satıcılara karşı hak talebinde bulunabilirler.
A/B Testing – (A/B Testi): “Split Testing” olarak da bilinir. İki farklı websitesinin/ürünün satış ölçümleri ve dönüşüm oranını tespit etmek için uygulanan bir metottur.
Ad Targeting – (Reklam Hedefleme): Reklam kampanyası için keywords’e (anahtar kelimeler) satıcının mı yoksa Amazon’un mu karar vereceğini belirleyen seçenektir.
Affiliate Marketing – (Satış Ortaklığı): Online perakendecinin yönlendirmeler sonucu oluşan satış ve trafik için bir websitesine komisyon ödediği pazarlama yöntemidir.
A9 Search Engine – (A9 Arama motoru): Amazon’un arama motoru ve arama bazlı reklam teknolojisi geliştiren yan kuruluşudur.
Account Health – (Hesap durumu): Tüm satıcıların Amazon’da satışa devam edebilmeleri için uymaları gereken performans hedefleri ve politikalardır. Hesap durumu müşteri hizmetleri, ürün politikasına uyum ve nakliye performansı gibi barometrelerle ölçülmektedir.
Agent – (Temsilci): Tedarikçiyle sizin aranızdaki aracılardır. Bu kişiler yerel dili konuşabildiği ve ürün satın aldığınız ülkede bağlantıları olduğu için sizin fabrikadan/tedarikçiden en iyi fiyata en yüksek kalitede ürün almanıza yardımcı olurlar.
Alibaba: Çin’in en büyük online ticaret şirketidir. Eğer üretilecek veya perakende satış yapacak bir ürün bulmanız gerekiyorsa, bu sitede ticaretle uğraşan milyonlarca insan arasında dilediğinizi seçebilirsiniz. MOQ (Minimum Order Quantity – Minimum Sipariş Miktarı) genellikle yüksektir. Bu siteden aynı zamanda markalaştıracağınız ürünler için numune alabilirsiniz.
Alibaba Assessed Supplier – (Alibaba Değerlendirilmiş Tedarikçi): Alibaba’da üçüncü bir inceleme şirketi tarafından değerlendirilmiş üretici, tedarikçi veya toptacıladır.
Alibaba Gold Supplier – (Alibaba Altın Tedarikçi): Alibaba tarafından ön yeterlilik aşamasından geçmiş üretici, tedarikçi veya toptancılardır.
Alibaba Trade Assurance – (Alibaba Ticaret Teminatı): Alıcı ve satıcıları ödemeden ürün teslimine kadar koruyan Alibaba tarafından sağlanan ücretsiz bir servistir.
AliExpress: Alibaba’nın kardeş şirketidir. Amazon’un Çin’deki versiyonu gibi düşünebilirsiniz. Buradan az miktarlarda, hatta sadece bir birim bile, ürün alabilirsiniz.
Amazon Prime: Müşterilere özel nakliye ve dağıtım seçenekleri sağlayan bir üyelik türüdür. (Amazon’dan video, müzik, eğlence seçimleri de dahil olmak üzere). Prime müşterileri aynı zamanda özel indirimler, açılış fiyatı teklifleri ve daha fazlasından faydalanabilmektedirler. Prime üyeler Amazon tüketicileri arasında öncelikli üyeler olarak görülürler. Bu nedenle onların olumlu ve kaliteli yorumlarını kazanmak önemlidir.
Amzscout: Jungle Scout’a alternatif olarak kullanılan ve Amazon’da ürün aramaya yardımcı bir Chrome uzantısıdır. Kanada, ABD, Meksika, Fransa, İspanya, İtalya, Almanya ve İngiltere Amazon için kullanılabilir.
AmazeOwl: Amazon’da satmak için gelecek vaat eden ürünleri bulmak ve izlemek için kullanılan ücretsiz bir araçtır.
ASIN – (Amazon Standard Identification Number – Amazon Standart Kimlik Numarası): Bu Amazon’da listelenen her ürün için Amazon’un atadığı kimlik numarasıdır. Amazon’daki her ürün sayfasının kendi ASIN’i vardır. Bu numaradan Amazon’un Inventory Lab (Envanter Laboratuvarı), FBA Calculator (FBA Hesap Makinesi) ve benzeri satıcı araçlarını ürün aramak için kullanırken faydalanabilirsiniz. Hiçbir zaman iki ürünün ASIN’i aynı olmaz.
Average cost of sales – (Ortalama Satış Maliyeti): Amazon tarafında desteklenen ürün reklamlarıyla alakalı olarak kullanılır. Maliyetlerine göre reklamlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğinin ölçüsüdür.
Average Selling Price – (Ortalama Satış Fiyatı): Bir satıcının Amazon’da sattığı her ürün başına elde ettiği ortalama gelirdir. Belirli bir zaman içindeki toplam satışın o süre içerinde satılan ürün sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Ad Clicks – (Reklama tıklama sayısı): Seçili reklam grubunda meydana gelen reklama tıklama sayısıdır.
Ad Daily Budget – (Günlük reklam bütçesi): Satıcının seçili reklam grubuna günde ortalama harcamak istediği tutardır.
Ad Impressions – (Reklam gösterimi): Ürünün reklamını gören müşteri sayısıdır.
Ad Sales – (Reklam satışları): Bir haftada ürün reklamına tıklanarak yapılan toplam ürün satışı.
Ad Status – (Reklam durumu): Reklam grubunun şimdiki durumudur. Reklamın durumu aktif, durdurulmuş, sonlanmış, arşivlenmiş, planlanmış, tamamlanmamış, bütçesi olmayan veya başarısız ödeme olabilir.
-B-
BB seller – (Buy Box seller – Add to Cart/Sepete ekle butonuna sahip satıcı): Sepete ekle butonuna sahip satıcı, müşteri ürüne baktığında listesi gösterilen satıcıdır. Müşteri Add to Cart (Sepete Ekle) butonuna tıkladığında ürün bu satıcıdan alınır ve tedariki de kendisi tarafından yapılır.
BOGO – Buy One Get One – Bir Alana Bir Bedava): Bu alışveriş kampanyalarında, özellikle satış reklamlarında kullanılan bir terimdir. Örneğin: “Triscuits are BOGO free this week at Target” (Bu hafta Target’ta Triscuitler bir alan bir bedava) demek müşterinin bir birim ürün için ödeme yaparsa, ikinciyi ücretsiz alabileceği anlamını taşır. BOGO 50% terimi de ara sıra kullanılan bir terimdir. Bu terim müşteri bir birim ürün alırsa ikincisini yarı fiyatına alabileceği anlamına gelir.
Brand registry – (Marka Tescili): Kendi markalarıyla ürün imal eden satıcılar için Amazon tarafından sunulan ve listelerini kontrol etmelerine yarayan bir programdır. Bu program satıcıların Amazon’da kayıtlı markalarını korumaya ve müşterilerin doğru ve güvenilir bir satış deneyimi yaşamalarına yardımcı olur.
Brick & Mortar Store – (Fiziki Mağaza): Belirli bir işyerinde (bina veya dükkan) faaliyet gösteren işletmeleri tanımlamak için kullanılan bir terimdir.
BSR – (Best Sellers Rank -En Çok Satanlar Sıralaması): Ürünlerin Amazon’daki satış hacmine göre yapılan bir Amazon hesaplama yöntemidir. BSR Amazon.com’da satılan her ürünün o zamanki ve eski satışını yansıtmak için saatlik olarak güncellenir.
Buy Box – (Sepete Ekle Butonu): Müşterilerin almak istediği ürüne bakarken gördükleri listedir.
Business-to-business – (B2B – işletmeler arası): Şirketler arasında yürütülen işe verilen addır. Amazon satıcıları müşterilere ek olarak şirketlere de ürün satabilirler.
-C-
CamelCamelCamel.com: Satacak ürün arayan satıcıya ürünün fiyatını ve sıralama geçmişini gösteren sitedir.
Category – (Kategori): Amazon’da ürünler hem departman adı verilen geniş bir kategoride hem de bir veya daha fazla alt kategoride listelenebilir.
Click-Through-Rate – (CTR – Link tıklama oranı): Ürün reklamını görüp reklama tıklayan müşteri yüzdesidir. Toplam tıklanma sayısının toplam etkileşime bölünmesiyle hesaplanır.
Cost Of Goods Sold – (Satılan Ürünlerin Maliyeti): Envanter kalemleri için ödenen ücrettir. Vergi ve muhasebe ile ilgili işlemler için kullanılır.
Cost-Per-Click (CPC) – (Tıklama başı maliyet): Bir müşterinin ürün reklamına her tıkladığında satıcının ödediği ücrettir.
Conversion Rate – (Dönüşüm oranı): Satıcının ürün sayfasını ziyaret eden müstakbel müşterilerin gerçekten ürünü satın almalara dönüşen ortandır. Eğer yüksek bir geri dönüş oranınız varsa, Amazon sizin ürününüzü talep edilen ürün olarak görür, aramalarda ve sıralamalarda ürününüzü üst sırada gösterir. Eğer düşük bir geri dönüş oranınız varsa, daha çok satın alan müşteri çekmek için listenizi düzenlemek isteyebilirsiniz.
Coupons – (Kuponlar): Amazon müşterilerine indirim sağlayan bir programıdır. Ürünlerinde indirim sunmak isteyen Amazon satıcıları bu kupon programından yararlanırlar.
Customs Clearance – (Gümrükten geçme): Ürünlerin gümrükten geçirilme işlemidir.
Customers who viewed this item also viewed – Bu ürüne bakan müşteriler bunlara da baktı.
Customers who bought this item also bought – Bu ürünü alan müşteriler aynı zamanda bunları
-D-
DDP Shipping – Delivered duty paid (Gümrük Vergisi Ödenmiş Olarak Teslim): DDP Shipping ürünler ihraç edilen ülkenin belirtilen yerinde hazır bulunduğunda satıcının teslimiyet zorunluluğunu yerine getirdiği manasını taşır. Satıcı; gümrük bedeli, vergiler ve ihraç eyleminden doğan diğer ücretler dahil olmak üzere ihracatın sorunsuz gerçekleşmesi için tüm risk ve maliyetleri üstlenmelidir.
DHgate: Dünyanın her yerinden tüketici ve işletmeler için Çin’den toptan ürünlere doğrudan ulaşım sağlayan önemli bir e-ticaret platformudur. Genellikle Free Shipping (ücretsiz kargo) için filtreleme yapabilirsiniz. Bu site yardımıyla Alibaba’dan 1000 parçalık bir sipariş vermeden önce girdiğiniz pazarı test etmek için düşük sipariş miktarı verebilirsiniz.
Dropshipping – (Fabrikadan müşteriye satış): Müşterilere ürün sattığınızda üçüncü bir tarafın ürünü sizin adınıza müşteriye yollaması yöntemidir. Kısaca, bir müşteri bir mağazadan bir ürün satın alırsa, satıcının imalatçısıyla iletişime geçip ürünü kendi adına göndermesini talep etmesidir.
-E-
Ex Works (EXW) – (İşletmede Teslim): Satıcının ürünleri kendi mağazasında teslim etmeye hazır hale getirme zorunluluğunu bildiren anlaşmadır. Diğer bütün nakliye ücretler ve risklerin alıcıya ait olduğu kabul edilir.
EAN – (European Article Number – Avrupa Madde Numarası): Eğer satıcı Avrupa pazarında faaliyet gösteriyorsa, ürünlerine 13 haneli International Article Number (IAN – Uluslararası Madde Numarası) da denen bir kod atanır.
Enhanced Brand Content – (EBC – Zenginleştirilmiş Marka İçeriği): Satıcılara ek resimler ve yazıyla daha detaylı ürün açıklaması yazmaya yardımcı bir Amazon programıdır.
-F-
FBA – (Fulfillment By Amazon – Amazon tarafından hazırlama): Bu yöntem Amazon’da satışa yeni başladığınızda envanterinizden daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilecek iyi bir yöntem olabilir. Kısaca açıklamak gerekirse, satıcılar ürünlerini düşük bir yıllık ücret karşılığında Amazon’a yollarlar ve Amazon satıcılar için bu ürünleri paketler, kargoya verir ve siparişleri yerine getirir.
FBM – (Fulfillment by Merchant (or by me) – Satıcı/Benim tarafından hazırlama):Bu yöntemde ürünü alması, paketlemesi, kargoya vermesi ve ürün için müşteri servisi sağlaması gereken taraf satıcıdır.
FNSKU – (Fulfillment Network Stock Keeping Unit): FBA yöntemini kullanan satıcıların ürün etiketlerinin üzerine basılan numaralardır. FNSKU her satışta doğru ürünün alınıp hazırlanması için satıcıların envanterlerini belirlemeye yarar.
FOB – (Free on Board Shipping Point – Güvertede teslim kaydıyla satış): Ürünler tedarikçinin yükleme limanını terk ettiğinde satıcının ürünleri tedarikçiden teslim aldığını manasını taşır.
Freight Forwarder – (Taşıma işleri Komisyoncusu/Aracısı): Satıcılar bu hizmeti daha çok fazla miktarda ürünleri deniz yoluyla taşırken kullanırlar. Nakliyeci ve kargo gemileriyle okyanus üzerinden nakliye, kamyonla taşıma, hava yoluyla hızlandırılmış nakliye, tren ile nakliye gibi çeşitli taşıma hizmetleri arasında aracı rolü oynarlar.
Fulfillment Center – (Hazırlama/Tamamlama Merkezi): Amazon’un siparişleri hazırlama depolarına / merkezlerine verilen addır.
Fulfillment Fee – (Hazırlama ücreti): Amazon’un ürünleri FBA servisi aracılığıyla alma, paketleme ve kargolama hizmetleri için kestiği ücrettir.
Frequently bought together – Sıklıkla birlikte satın alınan ürünler
-G-
Gated category or Restricted category – (Kapalı veya sınırlı kategori): Bu kategoride satılan ürünler Amazon tarafından kontrol edilir. Healthcare & Beauty (Sağlık & Güzellik) gibi bazı kategoriler Amazon müşterilerinin sağlık ve güvenliği için buralarda satış sınırlıdır.
GTIN – (Global Trade Identification Number – Global Ticari Öğe Numarası): Bu numaralar veri tabanlarında ürün bilgisi bulmak için uluslararası kullanılan evrensel belirleyicidirler.
Giveaway Promo – (Eşantiyon promosyonu): Amazonun satıcılara ürünlerini ücretsiz vererek sosyal medya takibi yaratmak yada prim yapmaya yardımcı Amazon promosyon şablonudur.
Google Trends: Google Trends’i kullanarak ürünün yıllar içerisinde ne kadar arandığına veya eğilimin yıllar içinde nasıl olduğuna bakabilirsiniz. Google Trends size aynı zamanda aradığınız kelimenin yakın gelecekte ne kadar aranacağının tahminini de vermektedir.
-I-
Inventory – (Envanter): İşletmenizde mevcut olan ürünlere envanter denir. Bu terimi bugün deponuzda bulunan ürün birim sayısı olarak da düşünebilirsiniz. Hali hazırda deponuzda bulunan ürünlerin reklamını yaptığınızdan emin olmak için envanter seviyenizi düzenli olarak kontrol etmelisiniz.
ISBN – (International Standard Book Number –Uluslararası Standart Kitap Numarası): Bu numara her basılı kitabın arkasında bulunan numaradır. Amazon satıcıları için ISBN UPC kodlarıyla aynı şekilde ve amaçta kullanılır. Amazon’a ürün gönderirken bu kod ürünlerine üzerine eklenmelidir.
-J-
Jungle Scout: Özel marka satıcılarının karlı ürün fikirleri bulmak, satış verişi ve tahmini elde etmek için kullandıkları bir araçtır. Ürün bulmanızı kolaylaştırır ve ürünün olduğu pazardaki rekabeti en kolay şekilde görmenizi sağlar.Ücretlidir ve ödemesi aylıktır. Amazon’un veri tabanını seçeceğiniz filtrelerle kullanmanızı sağlar. JungleScout’u kullanırken ürün veri tabanını kullanın. Satış yapmak istediğiniz Amazon pazarını seçin. Satış yapmak istediğiniz kategoriyi seçin. Fiyat, sıralama, tahmini satış, yorumlar gibi kriterlere göre filtreleri seçin. JungleScout hiç aklınıza gelmeyen ürün fikirlerini size sunabilir. Aynı zamanda Chrome eklentisi de bulunmaktadır. Üzerinde olduğunuz sayfadaki ürünler hakkında tüm bilgileri (fiyatı, sıralaması, gelir vs.) verir. Trend kısmına tıklayarak ürünün Google Trends’deki durumunu, ne kadar arandığını görebilirsiniz. Chrome eklentisinin üst tarafında ortalama satış, yorumlar ve fiyatları görebilirsiniz.
-L-
Lightening deals – (Anlık indirimler): Kısa bir zaman diliminde bir ürün için sunulan sınırlı sayıda indirimlerin olduğu promosyonlardır.
Listings – (Listeler): Listeler müşteriler tarafından görünen Amazon ürün sayfalarıdır. Bir liste description (açıklama), condition of an item (ürünün durumu), price (fiyatı), shipping methods (Kargo yöntemi), quantity (adedi), SKU (Stock Keeping Unit – Stok Tutma Birimi), ve ilave indirimler ve teklifleri içerir. Listeler aynı kıyafetlerin etiketleri gibidir, kullanıcıya kıyafet hakkındaki tüm bilgileri verir, böylece müşteri satın alıp almayacağına karar verir. Bu listeler yüksek sıralarda yer alabilmek ve potansiyel müşterileri satın alan müşterilere çevirmek için Amazon’a en uygun hale getirilmelidir.
Logistics – (Lojistik): Bir stokun bir yerden başka bir yere getirilip götürülmesinin tamamlanması sürecine lojistik denir. Büyük şirketler stok işleyişini takip etmek üzere bünyelerinde lojistik müdürleri bulundururlar. Tedarikçiden aldıklarını müşteriye satabilmek için satıcılar bu süreci doğru yönetmelidir.
-M-
Manufacturer/Supplier/Factory – (Üretici/Tedarikçi/Fabrika): Bu terimler birbirinin yerine kullanılabilir. Hepsi ürünün imal edildiği yeri kastederler.
Margin – (Oran/Kar oranı): Yapılan satıştan ürünün maliyeti ve harcamalar çıkarıldıktan sonra kalan kar yüzdesine oran yada kar oranı denir. Mütevazı bir tedarik zinciri genellikle yüksek kar oranlarına neden olur. Bu da bir şirketin başarısını arttırmak için önemli bir faktördür.
MOQ – (Minimum Order Quantity Minimum Sipariş Miktarı): Satıcının sipariş edebileceği minimum miktardır. Genellikle dağıtıcıdan veya toptancıdan ürün siparişlerinde kullanılır.
MSRP – (Manufacturer’s suggested retail price – Tedarikçinin tavsiye ettiği satış fiyatı)
-O-
Online Arbitrage: Ürünleri bir e-ticaret platformundan ucuza alıp diğer bir e-ticaret sitesinde pahalıya satma işlemidir.
Original Equipment Manufacturer – (OEM – Orijinal Malzeme Üreticisi): Başkası tarafından satılan/pazarlanan ürünleri üreten şirkettir.
-P-
PL – Private Labeling (Özel Etiketleme): Satıcının bir ürünü başkalaştırarak kendi versiyonuyla ve kendi markası altında satma üzerine kurulu bir iş modelidir.
Polybag – (Polietilen Ambalaj): Ürünleri tozdan, kirlilikten koruyan ve ürünleri bundle (farklı ürünleri bir arada paketlemek) yapmak için de kullanılan plastik bir poşettir. Amazon’un kurallarına göre ambalajların üzerinde boğulma ve küçük çocukların kullanımına dair uyarı bulunmalıdır (lütfen kuralın tamamı için Amazon.com’a başvurun). Ambalajlar hali hazırda kapalı olabilir veya bant/işi kapama makineleriyle kapatılabilir.
PPC – Pay per click advertising – (Tıklama başına ödeme): Bu genellikle Amazon sponsorlu ürün reklamlarıyla ilgilidir.
Profit Bandit: Satıcıların ürün barkodlarını okutmak için kullandıkları popüler bir uygulamadır.
Q1 – 1st Quarter Of The Year – (Yılın ilk çeyreği) Ocak – Mart
Q2 – 2nd Quarter Of The Year – (Yılın ikinci çeyreği) Nisan – Haziran
Q3 – 3rd Quarter Of The Year – (Yılın üçüncü çeyreği) Temmuz – Eylül
Q4 – 4th Quarter Of The Year – (Yılın dördüncü çeyreği) Ekim – Aralık – Yılın en büyük satış çeyreğidir. Satıcılar bu dönemde yıllık gelirlerinin 4’te üçünden daha fazla gelir elde ederler.
Private Label – (Özel marka): Bir ürünün tedarikçisi yerine toptancısının adı altında üretilmesi veya paketlenmesidir.
-R-
RA – (Retail Arbitrage – Perakende Arbitraj): Satıcıların ürünleri perakende mağazalarından alıp online olarak sattıkları bir iş modelidir.
RFQ – (Request for Quotation – Fiyatlandırma Talebi): Bu genellikle potansiyel tedarikçiyle yapılan ilk temastır. Kendinizi tanıtın ve önce küçük bir numune siparişiyle başlamak istediğinizi daha sonra siparişlerin giderek büyüyeceğini belirtin.
ROI – (Return On Investment – Yatırım getirisi): Satacağınız ürünlerden ne kadar elde edeceğinizdir.
Referral Fee – (Yönlendirme ücreti): Amazon.com’da ürün satmak için yüzdelik bazda ödenen ücrettir.
-S-
Sales Rank – (Satış Sıralaması): Amazon’daki satış sıralaması size bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlere göre nasıl bir satış performansı gösterdiğini dair bir fikir verir. Örneğin: Ürün A günde 8 birim satıyor ve Ürün B günde 4 birim ürün satıyor. Ürün A bir günde daha fazla satış yaptığı için, satış sıralamasındaki yeri daha düşük olacaktır (satış sıralaması ters yönde ilerler, numara ne kadar küçükse, ürün o kadar iyi satıyor demektir). Satış sıralamaları düzenli olarak değişir ve bu sıralama günden güne büyük bir farklılık gösterebilir.
Scanning – (Tarama/gözden geçirme): Eğer bir perakende dükkanında alıveriş yapıyorsanız, akıllı telefonunuza indirebileceğiniz ve mağazadaki ürünlerin barkodunu okutabileceğiniz uygulamalar mevcut. Barkodu okuttuğunuzda, uygulamalar size Amazon’daki liste fiyatı, satış sıralaması, satıcı sayısı gibi ürünlerin bilgilerini gösterecektir. Telefonunuzla ürünlerin barkodunu okutmak biraz tuhaf gözükse de, bu uygulamalarla ürün bilgisine çabucak ulaşabilirsiniz.
Seller Central – (Satıcı Paneli): Amazon satıcı hesabınıza girdiğinizde karşınıza çıkan ana gösterge tablosudur.
Seller Support – (Satıcı Desteği): Amazon’un satıcılar için verdiği müşteri hizmetidir.
Shipping Plan – (Kargo Planı): Satıcı Paneli’nde ürünlerinizin Amazon’a nakliyesi için yapılan plandır. FBA yöntemiyle satılan her ürünün bir kargo planı olması gerekmektedir. Bu Amazon ve satıcılar için ürünlerin hangi FBA deposuna ne zaman varacağını izlemenize yardımcı olur.
SKU – (Stock Keeping Unit – Stok Tutma Birimi)
Seller Feedback – (Satıcı geribildirimi): Müşterilerin ürün alımından sonra diğer müşterilere satıcı hakkındaki deneyimlerini paylaşmak üzere yaptığı puanlamadır. Müşteriler deneyimlerini 1 yıldızdan 5 yıldıza kadar (kötüden mükemmele) puanlayabilirler.
-T-
Traffic – (Trafik): Çeşitli kanallardan mağazanıza veya listenize gelen ziyaretçi sayısı veya düzeyidir. İdeal olarak, düzgün bir geri dönüş oranıyla, ne kadar çok trafik alırsanız o kadar çok satış yaparsınız.
T/T – (Telegraphic Transfer – Telgraf havalesi): Günümüz deyimiyle banka transferi demektir. Birçok banka yabancı bir bankaya para transferi yaptığınızda $50 civarında bir ücret keser.
-U-
Unicorn Smasher: Kullanımı kolay ve ücretsiz bir Chrome uzantısıdır. Amazon’dayken bu uzantı sayesinde kolayca ürün ve rakip bilgisine ulaşabilirsiniz.
UPC – (Universal Product Code – Evrensel Ürün Kodu): UPC ticaret dünyasındaki hemen hemen her üründe bulunan 12 haneli bir barkottur. Bu kodu Amazon’da ürün aramak için kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi Amazon deposuna yollamaya hazırlarken bu barkodu FNSKU ile kapatmanız gerekmektedir.
Unverified Reviews – (Doğrulanmamış Yorumlar): Bir Amazon kullanıcısının ürünü satın almadan yaptığı yorumlardır. Bu tür yorumlar Amazon ürün yorumlarının ortalamasını alırken doğrulanmış yorumlara göre daha az önem taşır.
Upsell: Daha fazla kar elde edebilmek için müşteriyi daha pahalı ürünleri, güncellemeleri ve diğer eklentileri satın alması için ikna etmeye çalışılan bir satış tekniğidir.
-V-
Verified Review – (Doğrulanmış satış yorumu): Bu yorumlar Amazon sitesinde yapılan satışlar sonucunda yazılan yorumlardır. Amazon eğer tüketicinin yorum yazdığı ürün hakkında tüketicinin satın alma bilgisi bulamazsa yorumları doğrulamaz. Doğrulanmış yorum ne kadar çok olursa o kadar iyi bir listeniz ve mutlu müşterileriniz olur.
Variable Closing Fee – (Değişken Kapanış Ücreti): Amazon’un bazı ürünlerden aldığı sabit ücrettir.
-W-
WA/ WS – (Wholesale Arbitrage/Wholesale – Toptan Arbitraj): Satıcıların indirimli envanteri aracılardan/komisyonculardan yada tedarikçilerden toptan almasına dayalı ürün işletme modelidir.
WL – White Labeling: Satıcının kendi üretmediği bir ürün veya hizmete kendi markasını vermesi işlemidir.
-Y-
YTD – (Year to date – Yılın başlangıcından bugüne kadar): Genellikle takvim yılı başlangıcından itibaren paylaşılan satış rakamları için kullanılır.
Kaynak: https://blog.amzcozumleri.com/amazon-sozlugu
Amazon FBA serimizin FBA #2 yazısında Amazon Satıcı Hesabı Açma, Payoneer Hesap Açma konularını işleyeceğiz.. FBA #2 yazısına gitmek için
